Fractional CMO та Head of Marketing — послуги

Маркетинг без власника — це просто стаття витрат

Більшість компаній на цьому етапі мають не маркетингову проблему, а проблему відповідальності: пошуком займається один фрилансер, платною рекламою — агенція, email-розсилками — той, хто знайде час у п’ятницю. І ніхто не відповідає за те, чи дає все це разом пайплайн. Fractional CMO існує, щоб узяти на себе цілісність: план, бюджет і вимірювання — та чіткий метод, за яким вирішується, що робити далі, а від чого відмовитися.

Цю роль називають по-різному: Fractional CMO, Fractional Head of Marketing, interim CMO, Interim Marketing Consultant, CMO на частковій зайнятості чи директор з маркетингу на аутсорсі. Назва залежить від компанії, а робота та сама — відповідати за маркетинговий план, бюджет і результати без витрат на штатного топ-менеджера і без місяців пошуку.

Три назви, одна робота — і три формати співпраці

• Fractional Head of Marketing — практичне керівництво, зазвичай один-два дні на тиждень. Веде план, канали й підрядників. Найчастіший варіант для компаній, де маркетингом керує засновник і маркетингового лідера немає взагалі.
• Fractional CMO — стратегія, відповідальність за бюджет і керівництво внутрішніми маркетологами та агенціями, три-п’ять днів на тиждень, зі звітністю, яка витримає розмову з радою директорів чи інвестором.
• Interim Marketing Consultant — фіксований строк, зазвичай 3–6 місяців, майже на повну зайнятість. Для періоду після звільнення чи на час відпустки, реструктуризації або тих місяців, які потрібні, щоб якісно найняти постійного керівника маркетингу.

Усі три формати починаються однаково — з аудиту маркетингу й зростання. Що саме знайде аудит, те й визначить, який формат вам справді потрібен, тому ми не продаємо найбільший пакет першим.

Кому це підходить

Найбільше з цього отримують чотири типи команд:

• B2B SaaS, приблизно 10–100 людей, маркетингом керує засновник — найпоширеніший випадок. Засновник вів маркетинг за замовчуванням, витрати вже перевищили те, що одна людина може оцінити інтуїтивно, і наступний крок — керівник, а не ще один канал.
• Компанії, які вже працюють з агенціями чи фрилансерами, але не мають того, хто ними керує — канали ведуться, проте єдиного плану, спільних KPI і людини, що скаже, яка стаття бюджету працює, немає.
• E-commerce і DTC-бренди, що масштабують платну рекламу — рекламні витрати ростуть швидше, ніж ясність щодо маржі, атрибуції та повторних покупок, а цифри в рекламних кабінетах уже не збігаються з фінансовими.
• Компанії між маркетинговими керівниками — звільнення, відпустка чи відкрита вакансія, а план має працювати, доки не знайдуть потрібну людину на постійну роль.

Fractional CMO часто стає правильним кроком перед наймом у штат, а не замість нього: ви отримуєте план, вимірювання й чіткий опис майбутньої постійної ролі — а коли настане час, ще й того, хто допоможе якісно найняти й ввести в курс справи цю людину.

Як виглядають перші 90 днів

Дні 1–10 — аудит. Канали, воронка, трекінг, витрати, команда й підрядники, оцінені за чітким методом. Ви отримуєте письмовий звіт із 10–20 рекомендаціями, відсортованими за зусиллями й впливом.

Дні 11–30 — план. Маркетинговий план на 90 днів із KPI та розподілом бюджету, за які ви можете з нас питати, а також виправлення трекінгу й швидкі перемоги, які знайшов аудит.

Дні 31–90 — виконання. Щотижневі пріоритети, контроль підрядників, перший щомісячний звіт про результати та коригування курсу, щоб план підлаштовувався під дані, а не навпаки. До 90-го дня у вас або маркетинг, що працює у власному ритмі, або чітке завдання для людини, яка має очолити його на повну ставку.

Спочатку керівництво, а виконання — коли захочете

Fractional CMO керує, але не зобов’язаний виконувати сам. Якщо вам потрібне практичне виконання, наші команди працюють із SEO та GEO, видимістю в AI-пошуку, Google Ads, контент-маркетингом та оптимізацією конверсії, а дашборди й аналіз даних лежать в основі, щоб кожну цифру в плані можна було перевірити в першоджерелі. Якщо вашому продукту теж потрібен досвідчений власник, поруч із маркетинговим керівником може працювати Fractional Product Manager.

Якщо план рекомендує канал, який ми також продаємо, ми прямо про це напишемо — ви зможете запустити його з нами, власними силами чи з іншим підрядником. План, дашборди й акаунти в будь-якому разі залишаються вашими.

Забронюйте безкоштовний 20-хвилинний маркетинг-огляд — принесіть поточний перелік каналів, бюджет і одну цифру, яку хочете зрушити, і підете з трьома конкретними пріоритетами, незалежно від того, чи будемо ми працювати разом.