Fractional CMO и Head of Marketing — услуги

Маркетинг без владельца — это просто статья расходов

У большинства компаний на этом этапе не маркетинговая проблема, а проблема ответственности: поиском занимается один фрилансер, платной рекламой — агентство, email-рассылками — тот, кто найдёт время в пятницу. И никто не отвечает за то, даёт ли всё это вместе пайплайн. Fractional CMO существует, чтобы взять на себя целое: план, бюджет и измерение — и чёткий метод, по которому решается, что делать дальше, а от чего отказаться.

Эту роль называют по-разному: Fractional CMO, Fractional Head of Marketing, interim CMO, Interim Marketing Consultant, CMO на частичной занятости или директор по маркетингу на аутсорсе. Название зависит от компании, а работа одна и та же — отвечать за маркетинговый план, бюджет и результаты без расходов на штатного топ-менеджера и без месяцев поиска.

Три названия, одна работа — и три формата сотрудничества

• Fractional Head of Marketing — практическое руководство, обычно один-два дня в неделю. Ведёт план, каналы и подрядчиков. Самый частый вариант для компаний, где маркетингом управляет основатель, а маркетингового руководителя нет вообще.
• Fractional CMO — стратегия, ответственность за бюджет и руководство внутренними маркетологами и агентствами, три-пять дней в неделю, с отчётностью, которая выдержит разговор с советом директоров или инвестором.
• Interim Marketing Consultant — фиксированный срок, обычно 3–6 месяцев, почти на полную занятость. Для периода после увольнения или на время отпуска, реструктуризации либо тех месяцев, которые нужны, чтобы качественно нанять постоянного руководителя маркетинга.

Все три формата начинаются одинаково — с аудита маркетинга и роста. Что именно найдёт аудит, то и определит, какой формат вам действительно нужен, поэтому мы не продаём самый большой пакет первым.

Для кого это подходит

Больше всего от этого получают четыре типа команд:

• B2B SaaS, примерно 10–100 человек, маркетингом управляет основатель — самый частый случай. Основатель вёл маркетинг по умолчанию, расходы уже превысили то, что один человек может оценить интуитивно, и следующий шаг — руководитель, а не ещё один канал.
• Компании, которые уже работают с агентствами или фрилансерами, но не имеют того, кто ими руководит — каналы ведутся, но единого плана, общих KPI и человека, который скажет, какая статья бюджета работает, нет.
• E-commerce и DTC-бренды, масштабирующие платную рекламу — рекламные расходы растут быстрее, чем ясность по марже, атрибуции и повторным покупкам, а цифры в рекламных кабинетах уже не сходятся с финансовыми.
• Компании между маркетинговыми руководителями — увольнение, отпуск или открытая вакансия, а план должен работать, пока не найдут подходящего человека на постоянную роль.

Fractional CMO часто становится правильным шагом перед наймом в штат, а не вместо него: вы получаете план, измерение и чёткое описание будущей постоянной роли — а когда придёт время, ещё и того, кто поможет качественно нанять и ввести в курс дела этого человека.

Как выглядят первые 90 дней

Дни 1–10 — аудит. Каналы, воронка, трекинг, расходы, команда и подрядчики, оценённые по чёткому методу. Вы получаете письменный отчёт с 10–20 рекомендациями, отсортированными по усилиям и влиянию.

Дни 11–30 — план. Маркетинговый план на 90 дней с KPI и распределением бюджета, за которые вы можете с нас спрашивать, а также исправления трекинга и быстрые победы, которые нашёл аудит.

Дни 31–90 — выполнение. Еженедельные приоритеты, контроль подрядчиков, первый ежемесячный отчёт о результатах и корректировка курса, чтобы план подстраивался под данные, а не наоборот. К 90-му дню у вас либо маркетинг, который работает в собственном ритме, либо чёткое задание для человека, который должен возглавить его на полную ставку.

Сначала руководство, а выполнение — когда захотите

Fractional CMO руководит, но не обязан выполнять всё сам. Если вам нужно практическое выполнение, наши команды работают с SEO и GEO, видимостью в AI-поиске, Google Ads, контент-маркетингом и оптимизацией конверсии, а дашборды и анализ данных лежат в основе, чтобы каждую цифру в плане можно было проверить в первоисточнике. Если вашему продукту тоже нужен опытный владелец, рядом с маркетинговым руководителем может работать Fractional Product Manager.

Если план рекомендует канал, который мы тоже продаём, мы прямо об этом напишем — вы сможете запустить его с нами, своими силами или с другим подрядчиком. План, дашборды и аккаунты в любом случае остаются вашими.

Забронируйте бесплатный 20-минутный маркетинг-обзор — принесите текущий список каналов, бюджет и одну цифру, которую хотите сдвинуть, и уйдёте с тремя конкретными приоритетами независимо от того, будем ли мы работать вместе.