Перейти до контенту

🛍️ Індустрія · E-commerce

Growth-маркетинг для e-commerce

Google Shopping, Meta Ads, TikTok і Klaviyo flows побудовані навколо contribution margin за SKU — не blended ROAS, який ховає, які товари втрачають гроші на кожному замовленні.

Зроблено для D2C, Shopify і WooCommerce брендів на $500k-10M річної виручки з чітким top-3 SKU вкладом у маржу.

  • ✦ Бюджет за contribution margin
  • ✦ Server-side Meta + TikTok пікселі
  • ✦ Klaviyo flows за LTV-когортами
  • ✦ Оптимізація фіду для Shopping + PMax

Чому e-commerce маркетинг відрізняється

Blended ROAS бреше. ROAS 3.5x часто ховає окремі SKU на 1.2x (втрачають гроші на кожному замовленні) і кілька hero-товарів на 8x (тримають бренд). Реальна e-commerce performance робота на перетині SKU і каналу — Google Shopping feed за margin tier, Meta креативи тестовані по product cluster, Klaviyo flows сегментовані за LTV когортою. Ми перебудовуємо ваш reporting навколо contribution margin за channel-SKU, не dashboard-summary, який добре продається але не платить оренду.

Послуги для E-commerce клієнтів

Ті самі дисципліни, що і в загальному service-стеку — переформульовані та пере-пріоритизовані під e-commerce покупця.

  • Google Shopping + PMax

    Оптимізація фіду, виправлення Merchant Center, PMax структурований за margin tier — щоб high-margin SKU отримували агресивний bidding, а low-margin — жорсткі ROAS-floor.

  • Google Search для e-com

    Brand defense (90% брендового трафіку має бути безкоштовним) + high-intent товарні запити + competitor conquesting де економіка дозволяє.

  • Meta + TikTok таргет

    Server-side Conversions API + TikTok Events API. Creative testing pipeline на 8-15 нових оголошень/тиждень. Аудиторії на базі Klaviyo-списків, не тільки Meta lookalike.

  • Klaviyo flows + LTV когорти

    Abandoned cart, post-purchase, browse abandonment, replenishment, winback. Сегментовані за предиктивним LTV, не просто engagement.

  • SEO для категорій і товарів

    Оптимізація категорій + product schema (Product, Offer, AggregateRating). Long-tail capture для «best X for Y» і comparison-запитів.

Як виглядають перші 90 днів

  1. Тиждень 1

    1. P&L + funnel аудит

    Аудит останніх 90 днів за channel-SKU contribution margin (не blended ROAS). Ідентифікація SKU, які втрачають гроші на paid, і тих, які варто агресивно масштабувати.

  2. Тижні 2-3

    2. Виправлення фіду + трекінгу

    Перебудова Shopping-фіду за margin tier. Server-side Meta + TikTok пікселі з deduplication. Klaviyo сегментований за LTV. GA4 з enhanced e-commerce.

  3. Тижні 4-8

    3. Запуск + масштаб переможців

    Нові структури кампаній live стадіями. Creative testing pipeline (8-15 нових Meta/TikTok оголошень/тиждень). Тижневі звіти за channel-SKU contribution margin.

  4. Тижні 9-12

    4. Масштаб + retention

    Подвоєння бюджету на профітні SKU-кластери. Email replenishment + winback flows. Квартальний review LTV-тренду vs blended CAC.

FAQ — E-commerce

На якій стадії виручки зазвичай працюєте?
Sweet spot $500k-10M річної виручки. Нижче $500k зазвичай рекомендуємо founder-led organic + Meta з фрилансером, поки contribution margin не виправдає шар агенції. Вище $10M бренди мають in-house команду, ми сидимо на конкретних каналах.
Як працюєте з iOS 14 / cookie обмеженнями?
Server-side Conversions API для Meta + TikTok, server-side GA4 через GTM, first-party data layer з Klaviyo як source of truth для customer-level подій. Ми не покладаємося на Meta-піксель як основну атрибуцію — він надто noisy після iOS 14.
Чи робите креативи?
Відео-креативи не продакшен — працюємо з вашою in-house командою або рекомендованими фрилансерами / партнерськими студіями. Брифи (концепт, hook, CTA) робимо самі і ведемо testing pipeline. Бренди, які стабільно випускають 8-15 нових оголошень/тиждень, обгонять тих, хто 2.
Яка структура контракту?
Місяць у місяць після перших 90 днів. Перші 90 днів включають setup (feed rebuild, tracking, Klaviyo flows), тому просимо мінімум 3 місяці. Без довгого лок-іну.
Хто володіє ad-акаунтами — ви чи ми?
Ви володієте всім. Google Ads, Meta Business Manager, TikTok Ads, Klaviyo, всі SKU + audience дані. Ми отримуємо manager access; якщо припиняємо співпрацю — ви залишаєтеся з усіма активами.

Хочете побачити реальну channel-SKU економіку?

Безкоштовний 60-хвилинний e-commerce аудит. Беремо ваші останні 90 днів даних і показуємо contribution margin за channel-SKU — які товари платять оренду, а які тихо «зливають».

Записатися на e-commerce аудит →