Перейти к содержимому

🛍️ Индустрия · E-commerce

Growth-маркетинг для e-commerce

Google Shopping, Meta Ads, TikTok и flows в Klaviyo, построенные вокруг маржинальной прибыли по SKU — а не вокруг blended ROAS, который скрывает, какие товары теряют деньги на каждом заказе.

Сделано для D2C, Shopify и WooCommerce брендов с годовой выручкой $500k-10M и понятным вкладом топ-3 SKU в маржу.

  • ✦ Бюджет по маржинальной прибыли
  • ✦ Server-side пиксели Meta и TikTok
  • ✦ Klaviyo flows по LTV-когортам
  • ✦ Оптимизация фида для Shopping и PMax

Чем e-commerce маркетинг отличается

Blended ROAS врёт. ROAS 3,5x часто скрывает отдельные SKU на 1,2x, которые теряют деньги на каждом заказе, и пару hero-товаров на 8x, которые держат бренд. Настоящая performance-работа в e-commerce живёт на пересечении SKU и канала: фид Google Shopping по уровням маржи, креативы Meta, тестируемые по кластерам товаров, flows в Klaviyo, сегментированные по LTV-когорте. Мы перестраиваем отчётность вокруг маржинальной прибыли в разрезе канал-SKU, а не вокруг сводки в дашборде, которая хорошо продаётся, но не оплачивает аренду.

Услуги для сегмента «E-commerce»

Те же дисциплины, что и в общем стеке услуг — переформулированные и переприоритизированные под этого покупателя.

  • Google Shopping и PMax

    Оптимизация фида, устранение проблем Merchant Center, PMax со структурой по уровням маржи — чтобы высокомаржинальные SKU получали агрессивный биддинг, а низкомаржинальные жёсткий ROAS-floor.

  • Google Search для e-com

    Защита бренда (до 90 % брендового трафика должно быть бесплатным), товарные запросы с высоким намерением и конкурентный conquesting там, где экономика позволяет.

  • Таргет в Meta и TikTok

    Server-side Conversions API и TikTok Events API. Пайплайн тестирования креативов на 8-15 новых объявлений в неделю. Аудитории на базе списков Klaviyo, а не только lookalike от Meta.

  • Klaviyo flows и LTV-когорты

    Брошенная корзина, послепродажные цепочки, брошенный просмотр, повторные покупки, реактивация. Сегментация по предиктивному LTV, а не просто по вовлечённости.

  • SEO категорий и товаров

    Оптимизация категорий и product schema (Product, Offer, AggregateRating). Захват long-tail по запросам «лучший X для Y» и сравнениям.

Как выглядят первые 90 дней

  1. Неделя 1

    1. Аудит P&L и воронки

    Аудит последних 90 дней по маржинальной прибыли в разрезе канал-SKU, а не по blended ROAS. Определение SKU, теряющих деньги на платном трафике, и тех, что стоит масштабировать агрессивно.

  2. Недели 2-3

    2. Починка фида и отслеживания

    Перестройка фида Shopping по уровням маржи. Server-side пиксели Meta и TikTok с дедупликацией. Klaviyo с сегментацией по LTV. GA4 с enhanced e-commerce.

  3. Недели 4-8

    3. Запуск и масштабирование победителей

    Новые структуры кампаний выходят поэтапно. Пайплайн креативов (8-15 новых объявлений Meta и TikTok в неделю). Еженедельные отчёты по марже в разрезе канал-SKU.

  4. Недели 9-12

    4. Масштаб и удержание

    Удвоение бюджета на прибыльные кластеры SKU. Email-цепочки повторных покупок и реактивации. Квартальный обзор тренда LTV против blended CAC.

FAQ — E-commerce

На какой стадии выручки вы обычно работаете?
Оптимальный диапазон — $500k-10M годовой выручки. Ниже $500k обычно рекомендуем founder-led органику и Meta с фрилансером, пока маржа не оправдает слой агентства. Выше $10M у брендов есть внутренняя команда, и мы садимся на конкретные каналы.
Как вы работаете с ограничениями iOS 14 и cookie?
Server-side Conversions API для Meta и TikTok, server-side GA4 через GTM, first-party data layer с Klaviyo как источником истины по событиям на уровне клиента. Мы не полагаемся на пиксель Meta как на основную атрибуцию — после iOS 14 он слишком шумный.
Делаете ли вы креативы?
Видео-креативы не продакшн — работаем с вашей внутренней командой или рекомендованными фрилансерами и партнёрскими студиями. Брифы (концепт, hook, CTA) делаем сами и ведём пайплайн тестирования. Бренды, стабильно выпускающие 8-15 новых объявлений в неделю, обгоняют тех, кто выпускает два.
Какая структура контракта?
Помесячно после первых 90 дней. Первые 90 дней включают настройку (перестройка фида, отслеживание, flows в Klaviyo), поэтому просим минимум три месяца. Без длинного лок-ина.
Кто владеет рекламными аккаунтами — вы или мы?
Вы владеете всем. Google Ads, Meta Business Manager, TikTok Ads, Klaviyo, все данные по SKU и аудиториям. Мы получаем manager-доступ; если прекращаем сотрудничество, все активы остаются у вас.

Хотите увидеть реальную экономику канал-SKU?

Бесплатный 60-минутный e-commerce аудит. Берём ваши данные за последние 90 дней и показываем маржинальную прибыль в разрезе канал-SKU — какие товары оплачивают аренду, а какие тихо сливают бюджет.

Записаться на e-commerce аудит →