Перейти до контенту

💻 Індустрія · B2B SaaS

Growth-маркетинг для B2B SaaS

Google Ads, SEO, таргет і email-автоматизація під метрики, які SaaS-засновники реально звітують — MRR growth, CAC payback, trial-to-paid конверсія — а не «дешеві кліки».

Зроблено для funded B2B SaaS на $1-10M ARR, які масштабують залучення поза мережею засновника.

  • ✦ CAC payback до 18 місяців
  • ✦ Trial-to-paid оптимізація
  • ✦ Multi-touch атрибуція
  • ✦ LinkedIn + Google Ads інтегрована воронка

Чому SaaS-маркетинг працює інакше

SaaS-цикли продажу: 30-180 днів для SMB-тіру, 3-12 місяців для mid-market. Рішення приймають 3-7 стейкхолдерів. Trial-to-paid конверсія коливається 5-25% залежно від якості активації. Жодне з цього не вписується в playbook «налаштуйте Google Ads і дивіться, як CPL падає» — канали мусять інтегруватися у воронку, де Google Ads ловить in-market намір, LinkedIn піднімає awareness для high-ICP акаунтів, SEO ловить research-стадію, а email-автоматизація проводить trial через активаційний gap. Ми будуємо канали як одну систему зі спільною CRM-атрибуцією, а не як 5 неповʼязаних табів.

Послуги для B2B SaaS клієнтів

Ті самі дисципліни, що і в загальному service-стеку — переформульовані та пере-пріоритизовані під b2b saas покупця.

  • Google Ads для SaaS

    Brand-defense + high-intent capture кампанії з трекінгом конверсій на trial signup, а не page view. Smart Bidding на основі CRM-side якості ліда, а не кількості.

  • SEO + AI-видимість для SaaS

    Comparison-сторінки («X vs Y»), category landing pages та оптимізація для AI-overviews (ChatGPT / Perplexity / Google AI). Плюс product-led content для органічних feature-сторінок.

  • LinkedIn + Meta для SaaS

    LinkedIn для high-ACV ABM-списків. Meta для retargeting + lookalike top of funnel. Спільні pixel events із Google Ads для cross-channel атрибуції.

  • Trial-to-paid email-автоматизація

    Activation-сиквенси, in-trial nurture, lapsed-trial winback. Customer.io / Klaviyo / HubSpot із behavioral-тригерами, не time-based блестами.

  • AI-чатботи для SaaS-продажів

    Lead-qualification боти на pricing + demo сторінках. Передача в Calendly при fit-signal. 24/7 покриття для міжнародного ICP.

Як виглядають перші 90 днів

  1. Тиждень 1

    1. Аудит + funnel mapping

    Аудит вашого acquisition-стеку, conversion tracking, trial-to-paid воронки. Map CAC за каналами та ідентифікація найбільшого протікання.

  2. Тижні 2-3

    2. Стратегія + setup

    Інтегрований channel plan, фікс conversion tracking (GA4 + GTM + CRM webhook), налаштування server-side LinkedIn + Meta пікселів, чернетки кампаній.

  3. Тижні 4-8

    3. Запуск + ітерації

    Кампанії live стадіями. Тижневі письмові звіти з CAC за каналами, trial signup volume, trial-to-paid rate. Оптимізація під реальні дані, не припущення.

  4. Тижні 9-12

    4. Масштабування того, що працює

    Double down на 2-3 найкращих канали за ROI. Content + email шар для скорочення trial-to-paid циклу. Квартальний review CAC payback проти стартового baseline.

FAQ — B2B SaaS

Чи працюєте з pre-revenue або pre-PMF SaaS?
Чесно — платний acquisition до product-market fit це грошова пожежа. Ми відмовляємо pre-PMF командам або рекомендуємо 3-місячну затримку з founder-led sales + organic only. Найкорисніші ми від $50k+ MRR із чітким ICP і >3% trial-to-paid конверсією.
Як ведете атрибуцію для довгих SaaS-циклів?
GA4 + GTM client-side для in-session подій, server-side Conversions API для LinkedIn + Meta, CRM webhook для closed-loop revenue. Передаємо CRM-side closed-won дані назад у Google Ads через offline conversion uploads, щоб Smart Bidding оптимізував під виручку, а не кількість лідів.
Що насправді означає «trial-to-paid оптимізація»?
Це означає, що ми ставимося до trial activation flow як до платного каналу. Email-сиквенси на in-product event-и (зареєструвався але не підключив data source, завершив setup але не запросив колегу, тощо). Heatmap + session replay на ключових activation сторінках. CAC-математика працює тільки при trial-to-paid >~12% — покращити це зазвичай у 3-5 разів дешевше, ніж загнати більше trials.
Будете працювати з нашою growth-командою чи замінювати її?
Доповнювати, не замінювати. Зазвичай працюємо поруч із founder-led growth функцією або 1-2 людьми in-house. Приносимо широту (paid + organic + email + analytics) без потреби наймати 4 фахівців. Більшість проєктів 6-12 місяців, після чого клієнти або беруть більше in-house, або масштабують нас.
Чи маєте SaaS case studies для перегляду?
Так — див. case studies зі сторінки /case-studies/. Можемо також поділитися account-level метриками на приватному дзвінку (під NDA) для кейсів, де клієнт не хотів публічного.

Готові скоротити CAC payback?

Безкоштовний 60-хвилинний аудит вашого SaaS acquisition стеку. За тиждень — які канали здорові, які протікають, і 2-3 фікси з найвищим ROI на наступний квартал.

Записатися на SaaS-аудит →