Перейти к содержимому

💻 Индустрия · B2B SaaS

Growth-маркетинг для B2B SaaS

Google Ads, SEO, таргет и email-автоматизация под метрики, о которых SaaS-основатели реально отчитываются — рост MRR, CAC payback, конверсия trial-to-paid — а не «дешёвые клики».

Сделано для funded B2B SaaS на $1-10M ARR, которые масштабируют привлечение за пределами сети основателя.

  • ✦ CAC payback до 18 месяцев
  • ✦ Оптимизация trial-to-paid
  • ✦ Multi-touch атрибуция
  • ✦ LinkedIn + Google Ads в одной воронке

Почему SaaS-маркетинг работает иначе

SaaS-циклы продажи: 30-180 дней для SMB-тира, 3-12 месяцев для mid-market. Решение принимают 3-7 стейкхолдеров. Конверсия trial-to-paid колеблется от 5 до 25 % в зависимости от качества активации. Ничего из этого не вписывается в playbook «настройте Google Ads и смотрите, как падает CPL» — каналы должны работать как одна воронка, где Google Ads ловит in-market намерение, LinkedIn поднимает awareness по high-ICP аккаунтам, SEO ловит стадию research, а email-автоматизация проводит trial через разрыв активации. Мы строим каналы как одну систему с общей CRM-атрибуцией, а не как пять несвязанных вкладок.

Услуги для сегмента «B2B SaaS»

Те же дисциплины, что и в общем стеке услуг — переформулированные и переприоритизированные под этого покупателя.

  • Google Ads для SaaS

    Brand-defense и high-intent capture кампании с отслеживанием конверсий на trial signup, а не на просмотр страницы. Smart Bidding на основе CRM-качества лида, а не количества.

  • SEO и AI-видимость для SaaS

    Сравнительные страницы («X vs Y»), категорийные лендинги и оптимизация под AI Overviews (ChatGPT, Perplexity, Google AI). Плюс product-led контент для органических страниц функций.

  • LinkedIn и Meta для SaaS

    LinkedIn под high-ACV ABM-списки. Meta под ретаргетинг и lookalike в верхней части воронки. Общие pixel events с Google Ads для cross-channel атрибуции.

  • Email-автоматизация trial-to-paid

    Сиквенсы активации, nurture внутри триала, возврат ушедших триалов. Customer.io, Klaviyo или HubSpot с поведенческими триггерами, а не рассылками по расписанию.

  • AI-чат-боты для SaaS-продаж

    Боты квалификации лидов на страницах цен и демо. Передача в Calendly при сигнале соответствия. Круглосуточное покрытие для международного ICP.

Как выглядят первые 90 дней

  1. Неделя 1

    1. Аудит и карта воронки

    Аудит вашего стека привлечения, отслеживания конверсий и воронки trial-to-paid. Карта CAC по каналам и определение самой большой утечки.

  2. Недели 2-3

    2. Стратегия и настройка

    Интегрированный план каналов, починка отслеживания конверсий (GA4 + GTM + CRM webhook), настройка server-side пикселей LinkedIn и Meta, черновики кампаний.

  3. Недели 4-8

    3. Запуск и итерации

    Кампании выходят поэтапно. Еженедельные письменные отчёты с CAC по каналам, объёмом trial signup и долей trial-to-paid. Оптимизация по реальным данным, а не по догадкам.

  4. Недели 9-12

    4. Масштабирование того, что работает

    Удвоение бюджета на 2-3 лучших канала по ROI. Слой контента и email для сокращения цикла trial-to-paid. Квартальный обзор CAC payback против стартового baseline.

FAQ — B2B SaaS

Работаете ли вы с pre-revenue или pre-PMF SaaS?
Честно — платное привлечение до product-market fit это сжигание денег. Мы отказываем pre-PMF командам или рекомендуем отложить старт на три месяца и работать через founder-led sales и органику. Максимальную пользу приносим от $50k MRR при чётком ICP и конверсии trial-to-paid выше 3 %.
Как вы ведёте атрибуцию для длинных SaaS-циклов?
GA4 и GTM client-side для событий внутри сессии, server-side Conversions API для LinkedIn и Meta, CRM webhook для closed-loop выручки. Данные closed-won из CRM передаём обратно в Google Ads через offline conversion uploads, чтобы Smart Bidding оптимизировал под выручку, а не под количество лидов.
Что на самом деле означает «оптимизация trial-to-paid»?
Это значит, что мы относимся к flow активации как к платному каналу. Email-сиквенсы на продуктовые события (зарегистрировался, но не подключил источник данных; завершил настройку, но не пригласил коллегу и так далее). Heatmap и session replay на ключевых страницах активации. Математика CAC сходится только при trial-to-paid выше примерно 12 % — улучшить эту долю обычно в 3-5 раз дешевле, чем нагнать больше триалов.
Вы будете работать с нашей growth-командой или заменять её?
Дополнять, а не заменять. Обычно работаем рядом с founder-led growth функцией или одним-двумя людьми внутри команды. Приносим широту (paid, органика, email, аналитика) без необходимости нанимать четырёх специалистов. Большинство проектов длится 6-12 месяцев, после чего клиенты либо забирают больше внутрь, либо масштабируют нас.
Есть ли SaaS case studies, которые можно посмотреть?
Да — см. раздел /case-studies/. Метрики на уровне аккаунта можем также показать на закрытом звонке под NDA для кейсов, где клиент не захотел публичности.

Готовы сократить CAC payback?

Бесплатный 60-минутный аудит вашего SaaS-стека привлечения. За неделю — какие каналы здоровы, где утечки и 2-3 исправления с наибольшей отдачей на следующий квартал.

Записаться на SaaS-аудит →