Google Shopping для інтернет-магазину: запуск першої кампанії
У товарному оголошенні покупець бачить фото, назву магазину та ціну ще до переходу на сайт. Для інтернет-магазину це корисний формат, але результат залежить від трьох систем одночасно: Merchant Center, Google Ads і вимірювання покупок. Кампанія з відхиленими товарами або неповною аналітикою дасть мало підстав для правильних рішень.
Нижче — послідовність запуску першої кампанії Standard Shopping. Якщо ви тільки створюєте акаунт, почніть із налаштування Merchant Center. Ширшу архітектуру Google Ads для e-commerce, включно з Performance Max, ми розглянули окремо.
1. Підготуйте каталог до реклами
Перед створенням кампанії в Merchant Center перевірте, чи вибрані товари придатні саме для Shopping ads, а не лише присутні у списку товарів. Перегляньте країну продажу, ціну, наявність, зображення, доставку й повернення. Якщо є відхилення, спочатку виправте їх за чеклістом діагностики.
Для першого запуску зручно взяти обмежену групу товарів: достатньо позицій для перевірки попиту, але небагато настільки, щоб розуміти причини результату. Не включайте автоматично весь каталог, якщо половина SKU має низьку маржу, нерегулярні залишки або неякісні фото.
2. Зв’яжіть Merchant Center із Google Ads
Google вимагає зв’язування акаунтів перед створенням Shopping-кампанії. У Merchant Center перевірте номер Google Ads акаунта та підтвердьте зв’язок. Якщо у вас кілька рекламних акаунтів, перевірте, який із них оплачує рекламу магазину. Після створення Shopping-кампанії прив’язаний Merchant Center не можна просто замінити у її налаштуваннях, тому цей крок важливий.
3. Налаштуйте покупку як конверсію
Для інтернет-магазину основна подія — завершене замовлення, а не перегляд сторінки чи натискання кнопки «Купити». Передавайте в Google Ads фактичну вартість кожної покупки та валюту. Google рекомендує також передавати унікальний ID замовлення, щоб повторне відкриття сторінки підтвердження не дублювало конверсію.
Зробіть тестове замовлення та перевірте, що подія спрацьовує після оплати або іншого визначеного завершення замовлення, а не при відкритті кошика. Якщо використовуєте і GA4, і Google Ads tag, визначте, які дії беруть участь у призначенні ставок, щоб одна покупка не стала двома основними цілями.
4. Створіть кампанію Standard Shopping
У Google Ads створіть нову кампанію, оберіть ціль продажів і тип Shopping. Потім виберіть пов’язаний Merchant Center та джерело товарів, якщо це пропонує інтерфейс. Офіційна інструкція Google описує подальші кроки: назва кампанії, бюджет, стратегія ставок, географія, мережі, група оголошень і групи товарів.
На старті документуйте вибір: які SKU входять у кампанію, яка країна показу, денний бюджет і яка конверсія є основною. Це полегшить аналіз, коли даних стане більше. Не встановлюйте цільовий ROAS із випадково обраного числа: поріг має враховувати валову маржу й витрати на виконання замовлення.
5. Розділіть товари за економікою
Однаковий ROAS може означати різний прибуток для товарів із маржею 15% і 50%. Порахуйте мінімальний ROAS, за якого реклама покриває витрати: якщо валова маржа товару після змінних витрат становить 25% виручки, орієнтир беззбитковості лише за цих витрат — 4,0 (1 / 0,25). Це спрощений приклад, а не готова ставка: повернення, доставка, податки й постійні витрати можуть підняти ваш реальний поріг.
У товарному фіді можна додати власні мітки для груп за маржинальністю чи сезонністю. Далі використовуйте ці групи для аналізу й керування асортиментом, а не оцінюйте кампанію лише за середнім ROAS.
Що дивитися після запуску
| Сигнал | Що перевіряти |
|---|---|
| Товар не отримує показів | Статус у Merchant Center, групу товарів, країну, бюджет |
| Є кліки, немає покупок | Ціну, посадкову сторінку, checkout, вимірювання |
| ROAS росте, прибуток ні | Маржу SKU, доставку, повернення, асортимент |
| Результати різко змінилися | Фід, відхилення, ціни, залишки й зміни кампанії |
Не робіть висновок після кількох кліків. Спершу переконайтеся, що дані про покупку правильні, а потім порівнюйте товари й кампанії за достатній для вашого магазину період.
Підсумковий чекліст
- Merchant Center містить придатні до реклами товари.
- Доставка та політика повернення збігаються з умовами магазину.
- Google Ads зв’язаний із потрібним Merchant Center.
- Тестове замовлення передало правильну суму, валюту й ID.
- Вибрано SKU та бюджет, які відповідають маржі.
Якщо хочете запустити товарну рекламу разом із перевіркою фіду та аналітики, подивіться послугу налаштування й ведення Google Shopping.