Безкоштовний інструмент

ROAS-калькулятор

Більшість ROAS-калькуляторів зупиняються на виручка ÷ spend — vanity-число, яке ховає, чи реально ви заробляєте. Цей рахує ваш breakeven ROAS із маржі та реальний profit on ad spend (POAS). Оновлюється наживо.

Як працює калькулятор

Чотири числа, два з яких більшість команд ніколи не рахує.

ROAS = виручка ÷ spend — headline-ратіо. Корисне, але неповне.
Breakeven ROAS = 1 ÷ маржа — ROAS, на якому ви ні заробляєте, ні втрачаєте на собівартості. При 45% маржі breakeven = 2.22x.
POAS = (виручка × маржа) ÷ spend — profit on ad spend. Число, яке реально прогнозує, чи масштабування spend збільшує банківський рахунок.
Валовий прибуток = (виручка × маржа) − spend — долари, які лишаються після COGS і медіа.

Чому це важливо: 4x ROAS виглядає чудово, поки не зрозумієш, що на товарі з 25% маржі breakeven = 4.0x — тобто ви заробили рівно нуль. Blended dashboard ROAS це ховає. Ми перебудовуємо reporting навколо POAS і contribution margin, щоб рішення по spend були привʼязані до прибутку, не до revenue-театру.

FAQ

Який ROAS вважається хорошим?

Універсального «хорошого» ROAS не існує — він залежить від вашої маржі. Бізнес із 70% маржі виходить у нуль на 1.43x; бізнес із 25% маржі потребує 4x просто щоб не втрачати. Єдиний осмислений таргет — «вище вашого breakeven ROAS настільки, щоб покрити overhead і прибуток». Калькулятор спершу рахує breakeven, потім каже, чи ваш фактичний ROAS його перебиває.

Яка різниця між ROAS і POAS?

ROAS = виручка ÷ рекламний бюджет. POAS = валовий прибуток ÷ бюджет. ROAS рахує top-line виручку, що оманливо — 4x ROAS на товарі з 20% маржі все одно втрачає гроші після COGS. POAS (Profit on Ad Spend) — метрика, яка реально прогнозує, чи масштабування spend збільшує ваш банківський рахунок. Показуємо обидва.

Як рахувати breakeven ROAS?

Breakeven ROAS = 1 ÷ валова маржа %. При 50% маржі breakeven = 2.0x — кожен $1 spend має повернути $2 виручки просто щоб не втрачати (до overhead). Нижче breakeven означає, що ви платите за залучення клієнтів зі збитком — виправдано лише якщо LTV з повторних покупок це покриває.

Чи включати overhead і доставку в маржу?

Для найчеснішого числа — так, використовуйте contribution margin: виручка мінус COGS, обробка платежів, доставка, fulfillment. Багато бізнесів рахують «валову маржу» лише на COGS і потім дивуються, чому 3x ROAS не приносить грошей. Будьте консервативні з маржею — і breakeven ROAS буде реалістичним.

Чи можете зробити аудит мого реального ROAS по кампаніях?

Так — проводимо безкоштовний аудит вашого Google Ads / Meta акаунту, який розбиває ROAS за кампаніями, ad set і (для e-com) SKU-tier, зважений за реальною contribution margin. У більшості акаунтів кілька кампаній тихо працюють нижче breakeven і тягнуть blended-число вниз. Запис нижче.

Ваш blended ROAS ховає збиткові кампанії?

Проводимо безкоштовний аудит, який розбиває ваш ROAS за кампаніями і SKU-tier, зважений за реальною contribution margin. У більшості акаунтів 2-3 кампанії нижче breakeven тягнуть середнє.

Записатися на аудит → Калькулятор бюджету