Бесплатный инструмент

Калькулятор ROAS

Большинство калькуляторов ROAS останавливаются на выручке, делённой на расход — эффектной цифре, которая скрывает, зарабатываете ли вы на самом деле. Этот считает точку безубыточности из вашей маржи и реальный profit on ad spend. Обновляется вживую.

Как работает калькулятор

Четыре числа, два из которых большинство команд никогда не считает.

ROAS = выручка ÷ расход — заголовочный коэффициент. Полезный, но неполный.
Точка безубыточности ROAS = 1 ÷ маржа — ROAS, при котором вы ни зарабатываете, ни теряете после себестоимости. При марже 45 % это 2,22x.
POAS = (выручка × маржа) ÷ расход — profit on ad spend, число, которое действительно предсказывает, увеличит ли рост расходов остаток на счёте.
Валовая прибыль = (выручка × маржа) − расход — то, что остаётся после товара и медиа.

Почему это важно: 4x ROAS выглядит отлично, пока не поймёшь, что на товаре с маржой 25 % точка безубыточности тоже равна 4,0x — то есть вы заработали ровно ноль. Агрегированный ROAS в дашборде это скрывает. Мы перестраиваем отчётность вокруг POAS и маржинальной прибыли, чтобы решения по бюджету зависели от прибыли, а не от театра выручки.

FAQ

Какой ROAS считается хорошим?

Универсально хорошего ROAS не существует — всё зависит от вашей маржи. Бизнес с маржой 70 % выходит в ноль на 1,43x; при марже 25 % нужно 4x просто чтобы не терять. Единственная осмысленная цель — быть настолько выше своей точки безубыточности, чтобы покрыть накладные расходы и прибыль. Калькулятор сначала считает точку безубыточности, а потом говорит, превышает ли её ваш фактический ROAS.

Чем ROAS отличается от POAS?

ROAS = выручка ÷ рекламный бюджет. POAS = валовая прибыль ÷ бюджет. ROAS считает выручку, что вводит в заблуждение: 4x ROAS на товаре с маржой 20 % всё равно теряет деньги после себестоимости. POAS (profit on ad spend) — метрика, которая действительно предсказывает, увеличит ли рост расходов остаток на счёте. Мы показываем обе.

Как посчитать точку безубыточности ROAS?

Точка безубыточности ROAS = 1 ÷ валовая маржа в процентах. При марже 50 % это 2,0x — каждый потраченный доллар должен вернуть два доллара выручки просто чтобы выйти в ноль, до накладных расходов. Ниже этой точки вы покупаете клиентов в убыток, что оправдано только если LTV от повторных покупок это компенсирует.

Включать ли накладные расходы и доставку в маржу?

Для самой честной цифры — да, используйте маржинальную прибыль: выручка минус себестоимость, комиссии за платежи, доставка и фулфилмент. Многие компании считают «валовую маржу», вычитая только себестоимость, а потом удивляются, почему ROAS 3x не приносит денег. Будьте консервативны с маржой — и точка безубыточности будет реалистичной.

Можете проверить наш реальный ROAS по кампаниям?

Да — проводим бесплатный аудит вашего аккаунта Google Ads или Meta, который разбивает ROAS по кампаниям, группам объявлений и, для e-commerce, уровням SKU, взвешенный по реальной маржинальной прибыли. В большинстве аккаунтов несколько кампаний тихо работают ниже безубыточности и тянут среднее вниз. Записаться можно ниже.

Скрывает ли агрегированный ROAS убыточные кампании?

Проводим бесплатный аудит, который разбивает ваш ROAS по кампаниям и уровням SKU, взвешенный по реальной маржинальной прибыли. В большинстве аккаунтов две-три кампании ниже безубыточности тянут среднее вниз.

Записаться на аудит → Калькулятор бюджета